您当前的位置: 首页 > 历史

汽车后市场漫谈你所不知道的美国后市场

2018-11-05 09:47:13

汽车后市场漫谈:你所不知道的美国后市场,

在成熟汽车后市场中,日本以4S店为主,美国以独立连锁机构为主,欧洲则介于两者之间,多数人认同,以上三个样本中国汽车后市场的格局会更趋同于美国,当然我们会有中国特色。

样板 的陷阱

企业每天都面临着选择,正是过往的选择让企业成为现今的模样,也是当下的选择决定企业未来的成败。这里说的选择,有些是模仿照搬的,看别人做成了赚钱了,便跟着这么做了。这样的选择方式,有其合理性,因先锋的成功除个人努力外可能正符合时代和环境要求,而跟着做便是顺时而为,但也有被带到阴沟的风险。这是我们熟悉的模式,看谁成功后,一哄而上,大家无利可图。

当模仿照搬的不是眼皮底下的生财之道,而是跨洋过海的成熟模式时,模式的普适性会被情绪性扩大,而模式的存在土壤和先决条件可能被乐观的忽略,这将导致馅饼未吃到人却掉到陷阱里了。比如。在国内,连锁模式因在成熟汽车后市场均获得成功(在美国是大胜是百花齐放,在日本是小成是花开几朵),被普遍看好,在此氛围下,各种国外连锁品牌被引入中国,但到目前鲜有成功者。这根本的原因是,看到了未来,却错判了现实。连锁是市场充分竞争时期形成的产物,在市场起步阶段导入连锁模式,用规范高成本的经营模式对抗低成本经营个体,犹如法拉利在乡道与摩托对垒必败无疑。

我们翻看这十几年的发现,那些号称三五年要成就连锁品牌的,无一例外的都失败了,无论是国外成熟模式企业,还是国内任何背景的先知们。未来的模样因有参照可能大体可见,但这不等于可以从今天直接跨过去,国外所经历的成长,我们必须耐着性子走一遭。

样板 的异同

样板有很强的欺骗性,之前被其所骗的多是聪明人,但我们也不能因为之前的试错,而否定样板的借鉴价值,因为无论是那个市场,它都将遵循一个普遍规律,有效率满足消费者需求的方式将会胜出。

在普遍规律作用下,那些拥有关键市场共性的先验市场将具有更大的借鉴价值。那就是美国市场。美国市场的格局与国内市场较为一致。

幅员辽阔、车型众多、市场容量巨大,这三点的一致性决定了式是难以在消费者价值上做到高效低价的。

[1] [2] [3] [4] 下一页

模温机
厚壁无缝钢管
排污泵
推荐阅读
图文聚焦